开发商与购房者共同承担市场风险     “万一买房后区域内的房价下跌，开发商真的可以补偿差价吗？”在得到了肯定的回答后，这位看房者和其他人一样开始向工作人员仔细询问起楼盘的细节。9月18日，是新江湾城首座景观住宅，同时也是上海首个推出“购房价格全面保护”计划的楼盘——“上海梦想”的开盘日，售楼处内一派熙熙攘攘的景象。 “定心丸”冲破销售僵局     在被命名为“购房价格全面保护”的计划中，上海梦想的开发商隆杰置业公开许诺“全面承担行情波动风险”。他们承诺，自9月17日起一个月的计划实施期内购买该公司商品房的客户，可以在2006年6月30日前所购房屋所在区域平均房价下跌时，开发商以上海梦想雍景苑高出区域的平均价格落差补偿给客户，保证客户经济利益不因未来的行情波动受损。此外，还可以采取诚信“定价”措施。即以特别的价格补偿客户，双方承诺此价格为最终价格。至于目前调整后推出的房源价格，已大幅低于今年5月的第三批房源售价，让购房者先期得到了实惠。    上海梦想的这个计划无疑是给购房者们吃了颗定心丸。而稍后产生的市场反响也的确说明这颗放心丸的确是打动了许多老百姓：在该计划推出两天内就有150多组客户前来看房，售楼处内从早到晚都在忙碌地迎接看房者的纷至沓来。     开盘当天上午8时，售楼处还未开门，门前就已聚集了多组看房人。一些“赶早市”的看房者有不少明显是“全家总动员”，他们把售楼人员团团围住，认真程度可见一斑。其中有一些看房人聆听着售楼人员介绍区域的规划蓝图，也有看房人就开发商如何保证实现承诺的问题向售楼人员进行质询，售楼人员则表示购房者在这个问题上可以放心，因为相关的条款将写进协议内，而且开发商的资金实力也可以作为保证。一位购房者说，现在的均价就目前的市场来看是属于比较适中的，个人感到就新江湾城的价值来看，已经达到了较高的性价比，原先是担心还会再降，因此想观望一段时间再入手，现在这层顾虑没有了，所以趁着现在在活动期内准备买下来。 对“绑定”区域有信心     目前一系列国家宏观调控政策出台之后，房产市场的变化是难以预料的，老百姓购房作为一种市场行为，原本就应该由自己承担一定市场风险，因此隆杰置业的保价计划无疑是把风险全部转嫁到自己身上的大胆举动。隆杰置业销售总监夏先生表示，开发商做出这个决定主要是从几方面考虑，首先是从社会责任的角度出发，目的是为了与购房者患难与共，从现在起到到明年６月中旬这段时间，市场处在一种行情波动十分难以预测的阶段，为了解除购房者后顾之忧，在市场趋于平稳之前，开发商要与购房者一起度过最为艰难的时刻。这对于恢复购房者信心，推动市场平稳发展具有重大意义。另一方面，作为开发商来说，不能因为目前上海整体楼市的销售出现问题，对于自己的楼盘销售就得过且过，这对于前期的业主以及企业的形象都不利。     在保价计划中，涉及到三个楼盘未来将被作为地区平均价的参考标准，上海梦想的差价补偿取决于这些楼盘的价格走向。笔着就上海梦想与之“绑定”是否对开发商来说存在一定的风险询问了夏先生，他表示，这三个楼盘都位于新江湾城区域内，由于开发商对新江湾城整个区域的价值很了解，因此对于区域内的楼盘很有信心，不会担心未来区域内的房价会有很大幅度的下降。尤其后期在新江湾城的未来在售楼盘中，部分楼盘当初的拿地成本相对较高，因此预测未来房价已处在一定的水平线上，目前上海梦想的价格与之相比应还有一定空间。     整体发展潜力是新江湾城最引以为傲的优势之一，也是开发商胸有成竹地提出“保价”的重要后盾。按照开发节奏，到2007年，新江湾城将初具功能形态，到2010年力臻塑造国际级生态景观社区。上海梦想是新江湾城首座国际原生景观住宅，家门口就是2.5公里长50万平米的私家生态走廊，一条精致的景观带将小区中的水景与新江湾城中部新江湾城公园的湖景相呼应，小区周边在建的轨道交通使将来业主出行更方便。对区域高起点、高标准的整体规划和区域发展潜力的看好，以及开发商“保价措施”的推波助澜，这些因素的共同作用使上海梦想在如今的市场环境下依旧有不俗的表现。