培训辅导资料1：荒岛企业文化和背景 一． 企业档案 荒岛企业联合机构，创立于1998年，由上海首家专业房地产工作室——上海荒岛房产工作室有限公司正式注册成立。在上海房地集团的领导下，经多年发展锐进，在2004年荒岛机构成型。荒岛机构下辖上海荒岛房产工作室有限公司、上海房产信息发展有限公司、上海荒岛企业发展有限公司和上海荒岛置业有限公司四大主导企业，以及控股的上海名涵房产经纪有限公司和上海荒岛企业形象策划有限公司等专业企业。 近7年的智慧经营，上海荒岛房产工作室已经由最初的上海房地产策划单纯业务，发展到全国二三线主流城市全程地产营销网络与投资开发，从一间独立房产工作室发展为“集信息传媒、地产营销、房产开发、二手房经纪、网络运营、品牌管理”等多元业务组成的荒岛企业联合机构。 七年来，荒岛[中国]地产机构，坚持“智本+资本”的整合互动，以全国战略一步棋，已形成多极矩阵格局，在全国以逾10家分支机构、400余名骨干精英、50亿元年代理案值、近3000万方营销体量，打造了专业的地产市场营销全国网络。目前，长期进驻上海、南京、重庆、郑州、海口、杭州、宁波、青岛、威海、三亚、常熟、盐城、柳州、南宁、合肥、珠海、大理、洛阳、南通、哈尔滨等20多个主要城市。荒岛[中国]地产机构正精心造就一个又一个“荒岛式”地产营销佳绩。 二．荒岛轨迹 聚合：一个冲动一个独立工作室一个8人创业小组——[创业故事] 第一年： 小试牛刀，初露锋芒； 第二年： 作业体系初步形成，献给市场的礼物 [标志性公司成长事件：《荒岛报告》诞生！] 第三年： 大营销框架初见规模，“荒岛中国”战略赢 [全程营销、深度服务旌旗红] 第四年： 智能+资本的财富游戏，正式上演了！ [风险投资概念与地产营销的双人舞] 第五年： 荒岛四驾战车驶上快车道 [荒岛总部成型] 第六年： 荒岛企业联合机构共筑荒岛系的明天 [荒岛控股，参股企业整合年；荒岛进入持续发展新阶段] 2005，荒岛冲刺第二个“5年计划”。持续领跑地产文化行销，不懈掘进营销城市中国的用武之地。 第七年： 荒岛全产业链运营 [地产上中下游核心发展旗舰试水远航；正式启动地产2、3级市场抢位战略。] 三、资源优势 荒岛联合机构除了本身强大的专业策划背景外，还拥有《香港大公报·地产周刊》、《文汇报·房产世界周刊》等媒体独家广告代理权及市场运作经验，《荒岛沙龙》和《荒岛报告》已成为业内精英论坛和产业的风向标。由此，荒岛已基本形成了市场研展、创意策划、媒体宣传、营销代理相结合的专业特征较强的经营优势。 第一：我们的专业系统优势。 我们拥有一支从前期至后期系统的专业技能配制的队伍，是一家专业的房产策划代理企业。 第二：我们的人才特色优势。 我们拥有500名专业人才的庞大阵容，30多个专业门类人才结构。 第三：我们的传媒特色优势。 我们拥有强大的媒介力量和传播通道。 第四：我们的专家特色优势。 我们拥有建设部中国房协的国家级专案组，全方位接触中国地产市场。 第五：我们的个性操作优势。 我们实施全程化、专案化制度，首创海派房地产营销深度服务。 代表作： 上海·中凯城市之光——中国“软住宅”领衔巨构，上海中心零坐标豪宅巅峰。 郑州·东西大街——中原现代互动商务ＯＰＥＮ社区、“一街二代本色住宅”，郑州２００１年十大明星楼盘之首。 山东威海·国际海景城——首倡上海人集体三次包机到威海购房。 重庆梁平·名豪商贸区——３２万平方米梁平ＮＯ．１生活住宅、＂梁平解放碑＂。 南京·明月港湾——南京秦淮河畔３０万平方米生活理想巨作，南京地产明星品牌。 上海·年华别墅——上海首推气质型生活别墅典型代表。 上海浦东·涵合园——陆家嘴旗下“和居时代”北欧后现代人文社区。 上海·静安国际花园——静安中心高级住宅区，闹中取静的经典名宅。 上海浦东·四季全景台——新希望集团在上海世纪公园旁的高档社区，“21世纪最让人向往的生态居所”。 上海·半岛休闲广场——荒岛商业地产代理又一焦点力作。 合肥·圣大国际传奇汇——荒岛在烂尾楼策划、包装方面的又一经典。合肥人生活档次全面提升的标志性建筑。 四、领航人 许仰东，1962年8月生，华东纺织工学院[现东华大学]研究生。笔名荒岛，一个与时间赛跑的“造钟”人，中国十大策划人“信息主义实力派代言者”，上海最早的房产营销策划专家之一，上海交大及北京清华大学房地产EMBA主讲教授。全国第一个房产专刊《文汇报·地产版》主创主编、上海《解放日报·住宅消费》总策划、香港《大公报·沪港置业》主编、《房地产世界》杂志总策划。 2003入选中国营销策划界房地产领域唯一代表人，名列中国房地产业十大卓越管理者之一。 2005年由国务院发展研究中心企业研究所、中国清华大学房地产研究所、中国指数研究院三家权威机构，联合评为“中国房地产百强企业家”。 从重点大学讲师，到一家全国主流媒体的优秀记者，再到中国房地产界的知名策划人，并最终成为成功的企业家，多年来许仰东独立主持和应邀参与了上海近百家社区物业的营销策划，提出了全过程营销理念和地产整合营销模式。倡导理性、务实的市场运作机制，始创“营销、信息、资产三角链经营管理”。在房地产业界，其成就有目共睹，并多次应邀担纲上海交大及北京清华大学房地产EMBA主讲教授，实战思想带给业界颇多启迪。 许氏策划箴言——  策划房产首先要策划自己  所谓超越不过是把未来的事放到现在来做  营销的价值重在前期，新一代营销注重“物业胎教”  营销技能不是在课堂上教授的，是市场给予的一种修炼  策划必须保持新鲜感，最好的用词不是最好的广告  忽略已经拥有的顾客，将必然失掉更多的客户  每一过程都有可能流失客户，也有可能争取客户  市场竞争没有先来后到，只有优胜劣汰  真正的建筑绝不是符号语言的堆砌，而是生活的灵气  道理未必是真理，却未必不如真理  投资目的首要是叫座，其次才是叫好  真正的销售是在销售之后的服务之中  品牌不是靠包装出来的，而是日积月累的结果  做好每个细节就是最好的卖点 五．荒岛品牌 荒岛派！荒岛牌！ 六年智能经营，荒岛已涉入中国现代城镇规划、城市运营、区域经济的广阔舞台。“城市运营品牌发展商”的发展核能，必将让“荒岛派”地产行销大旗名动全国，精心打造出中国地产界的“荒岛牌”。 荒岛·形象：图腾—财富象征与荒岛人的精神堡垒[梦幻企业+激情团队→魅幻事业+创激舰队] 荒岛·核心：纲略—发展理念 [智能 + 资本的漫漫求索]； 荒岛·理念：荒岛机构企业经营理念与管理思想体系 [项目管理→客户关系管理→资本链管理；人力资源管理→企业关系管理→知本系管理； 专案管理→销售氛围管理→销售圈管理；业务管理→经营利润管理→企业文化管理。] 理念系统： ■企业使命：共创社会价值 拓展个人未来 ■企业宗旨：发展才是出路。 ■企业精神：学习 创新 和谐 诚信 发展 ■经营理念：以人为本，智能创新；领誉业界，树信客户；创造无极限，敬业无止境。 ■长期愿景：培养最具发展力的优秀员工；造就国内最具竞争力的行业品牌；引领专业领域最时尚的思想理念。 ■荒岛模块： 智慧+团队+资本+传媒+网络。 ■服务精神：荒岛的每一丝价值都是通过为开发商的服务来实现和体现的。荒岛始终把服务作为链接市场的核心环节，不断完善，不断创新，服务无止境，敬业无极限！ ■ 立足市场的三大原则： 做人在先，做事在后，宁肯失去市场，也不失去朋友； 尊重对手，勇于竞争，学习先进，赶超领先； 精雕细琢，悉心服务，质量、品牌、信誉赢天下。 ■开拓市场的独门三刃：速度 创新 整合 ■前景目标：力创中国最具活力、最具领先思想的地产代理企业。