太湖别墅的骄傲 编者按：如果把消费群体的结构比做金字塔，买得起豪宅别墅的只是塔尖上极少数超级富豪,对豪宅的需求虽然人数少，但代表了一个阶层。提到豪宅，我们总会出现一些“令人起敬”的地名，比如巴黎的拉德方斯、伦敦的西堤、香港的半山等，从这个角度来看，中国具有代表性的豪宅别墅仍很少。如今，苏州太湖碧瀛谷别墅的出现，或许可以略弥补国人心中这份缺憾。 58个席位，58套碧瀛谷近湖山地别墅是稀有的，能与之匹配的社会精英人群同样也是稀有的，换句话说全国13亿人口中，每2200多万人中才能有一位“试配基因”成功的精英，才能享受这种傲人的生活。 也许，碧瀛谷作为别墅中的“皇帝的女儿”并不“愁嫁”，特别是这种为金字塔顶端客户量身定做的艺术景观别墅，自身的品质就是价值的保证，身份的象征。如何让“皇帝的女儿”能“嫁的好”，如何通过营销行之有效的找到“试配基因”，尽快找到私属于碧瀛谷的有缘人，或许，这才是碧瀛谷开发商推出系列活动背后所真正关心的。 驾法拉利购房享7折 拥宝马有7.5折优惠 碧瀛谷让利千万寻觅“试配基因” 近日，在碧瀛谷推出“试租送居”活动取得巨大社会凡响后，开发商再掀奇招，适时的在8月吹响了“品牌车购房特享精英折”活动的号角——“凡在活动期间驾法拉利FR600前来与碧瀛谷签定销售合同的，享受7折精英折扣；凡驾保时捷者KP77享7.2折；凡驾奔驰S600者享7.3折；宝马760者享7.5折……”凡此种种，市值30万元以上的车主都能在与碧瀛谷签定销售合同时享受不菲的优惠。 “一石激起千层浪”，活动一经推出，就似乎将碧瀛谷推向了一个高台，归为名车族群炙手可热的私有典藏。这一活动不可避免引来各方不同的声音，一些社会学家，名流精英甚至普通市民纷纷发表自己的看法，在这房地产大势的敏感时期，碧瀛谷“品牌车送精英折”活动无疑带给人们太多的遐想空间。有人一针见血地说，这是别墅豪宅项目的一种营销手段，目的就是为了“挑客户”；也有人欣喜的表示，对于一套价值3000万以上的别墅，最高达7折的折扣就相当于900万人民币，只有这样的折扣才能吸引真正精英们的眼球；有社会学家甚至专门对“碧瀛谷现象”表示关注，认为这是考察精英阶层生活趋向及社会认同度的机会；也有人认为开发商抗不住了，要尽快回拢资金；甚至个别人对碧瀛谷“看车识人“的做法表示不满……一时间众说纷纭，对此，世界经理人资讯有限公司首席执行官丁海森从另一个角度进行诠释：“有钱人就该住豪宅，驾名车！中国银行里的存款有7万亿元，只有消费才能拉动经济发展。如果国内没有豪宅，富豪们的钱就会流到纽约、洛杉矶、旧金山等地。 事实上豪宅也是吸引外资的一种途径。” 不过，争论归争论，经过笔者的一番探究，碧瀛谷有关负责人的一番话才最终道出了其中的玄机：“所谓‘房不离车，车不离房’，名车与毫宅更是有着紧密的联系。我们在8月推出“品牌车送精英折”活动，目的是让碧瀛谷能与有缘人‘基因配对’走的更近。” 他解释到，特别是对于别墅类项目，业主都是以私家车为主要交通方式，而碧瀛谷的品质和价格，已经决定了她的拥有者“皇冠上的明珠”般的身价，名车毫宅是这一顶端阶层必备的私属。因此，设置这样的门槛，是对今后碧瀛谷品质和居住氛围的一种保障，也是碧瀛谷专为有缘人顺水推舟的一种方式。 碧瀛谷——从名气到人气，再回归私密 这位负责人还透露了一个讯息，前段时间碧瀛谷推出“送租试居”活动已经为别墅形成了大量的人气，不仅符合试居标准的社会名流们来了，很多普通市民也来争相亲眼目睹，与“上海保护建筑免费开放日”建筑文化吸引了大批市民前去排队参观一样，碧瀛谷拥有“苏州”、“太湖”、“西山”这样的修饰词，本身就显示了其独特的魅力。 “前一段时间几乎每周都接待很多特地前来参观的别墅的游客，最多的一次一天来了400人左右。” 碧瀛谷有关负责人不无调侃的说，“碧瀛谷名声在外以后，简直就成了太湖新景点了。”这种说法并不夸张，笔者的一位朋友前不久从太湖游玩回来，就四处向朋友推荐说：“俗话说‘不游太湖，未见山水’，如今游太湖而没去看碧瀛谷的话，那也将是一种遗憾。” 被称之为中国风景区山地别墅的创意典范的碧瀛谷，在品质、环境、建筑等各方面，的确拥有罕见的生命力，给人以震撼感。碧瀛谷不但位于苏州西山太湖之滨的太湖大桥桥头堡风光制高点，而且借助了山与水组合而成的湖边渔洋山，58幢别墅均依山而居，南视浩如烟海的太湖，在碧瀛谷，几乎所有别墅均有180 度以上的二维太湖风光景观视野，配之山地地势起伏的垂直视觉，是真正意义上的三维景观风景别墅。 当然，凡事都有两面性，碧瀛谷的高人气和高关注度也产生了些须意料之外的负面效应。此前,一位驾车前来碧瀛谷看房者，就向开发商表示了自己的一丝遗憾：“这里的别墅和环境我都非常欣赏，但发现这里同时有这么多人看房，显得有些嘈杂，我就有些犹豫了，这似乎与别墅3000万的身价不相匹配，我还是希望能在看房过程中保证一对一的服务，保持别墅区独有的私密性。”的确，过多慕名却不是为了购买的人的到来，给碧瀛谷的开发商带来困惑，过量的接待服务工作，不仅导致成本的提高，服务质量也会出现下降，长期以往，对营销是不利的。更为重要的是，碧瀛谷归根结底不是景点，而是具有高度私密性的别墅。像碧瀛谷这样的豪宅别墅业主相对来说生活富裕、事业成功，渴望在个人家庭生活方面有一定私密性。因此，适时的推出针对目标客户的“品牌车购房特享精英折”活动，也是希望把机会让给真正的有缘人，让这部分人真实体验王者风范的优越感，切实体验巍然海洋和浩瀚太湖的风光生活。 事实上，碧瀛谷对建筑之间的间距，对建筑密度上已经拥有非常高的要求，依循平均35度的陡峭山势，58幢别墅呈阶梯式的排列，连锁构成了碧瀛谷的全错层格局并引出“全单向通透”的概念，很好的保障了住户私密性。作为开发商，进一步所要做的不仅要在将来的物业管理上保障业主的私密性，也要在保障看房人的私密性方面下工夫，通过在营销手法上的改进，通过“一对一”的人性化服务，展现对意向看房人的尊重，这是与其豪宅别墅身份相匹配的，这些通常容易被忽略的细节，往往正是为那些精英人士所注重的。 碧瀛谷——是环境，是意境，有生命的别墅 （有生命的别墅，开创湖景山地组合先例） 在房地产市场上，针对目标客户营销有着很多成功的案例，所谓的成功不仅仅是指销售，更多是指通过“客户挑选”，形成最适配的“基因配对”，这对营造良好的长远居住氛围是有着深远意义的。几年前，上海某建在大学园区的别墅，在销售时拒绝了投资客大量买入的要求，而是选择目标客户，给予教授学者等优惠政策，吸引附近的大学园区的学者前来购买，最终在交房后形成了浓郁的学术氛围。而今，碧瀛谷的做法同样有着异曲同工之妙，谁都可以想象，假如再过十年，哪位社会精英拥有碧瀛谷，那么也就拥有了无法克隆的另类享受，静谧的太湖生活将不再是梦想小说或电影中虚拟的情节，碧瀛谷的出现，碧瀛谷的情调，成为这部分金字塔顶端人群国际化私密生活的一个板本，社会顶层精英人士再此汇聚，将成为一种尝试“谈笑有鸿儒，往来无白丁”的田园生活现实！ “别墅很多，但象苏州碧瀛谷这样的别墅很少。”业内资射深策划专家在看了苏州碧瀛谷以后发出由衷的感叹。他表示，所谓豪宅应该是指比高档住宅在质量、档次、规模和售价等方面都更高的住宅。其豪华程度主要表现在其对资源的占有率方面，主要指其对室外环境，比如自然山水、每户占地面积等方面的资源占有情况。这一点恰恰是苏州碧瀛谷不负“太湖别墅的王后”美誉的资本，碧瀛谷对自然资源的利用、保护和开发，使得这一风景别墅赋予了另一种生命力。建造于太湖边渔阳山上的碧瀛谷，别墅区完全依照山势而建，平均35度的坡度使其土建成本高出正常的4倍，遍山的植被保留完好如初，山居岁月的原汗原味无一走样，大自然的原生态与现代化的别墅群完美和谐地融为一体，它的真实性和可信度远非那些人工雕琢的山石盆景小桥流水可以比拟。走出别墅漫步山间，会特别真切地解读到古典诗词的意韵和怀古：“怀君属秋夜，散步咏凉天，空山松子落，幽人应未眠”。 “没有自然山水的别墅类项目，在环境资源优势方面就不可能入选豪宅。”一位国内著名景观设计专家如是说。买别墅的人并不是因为缺房子住才买别墅，买别墅的主要目的是为了提高自己的生活质量特别是追求更好的室外居住环境，所以对自然山水、自然的植被绿化看的非常重。因此，碧瀛谷的魅力之一在于它盘旋于山腰之上，鸟瞰太湖碧波，尽情感受着“秋水共长天一色”的如诗幽韵。万顷太湖，唯有以如此方式观赏，方见其澄澈明丽的本色。结合山水两项天然优势，碧瀛谷无疑开创了中国湖景别墅和山地别墅组合的先例！ 听过专家的分析，再回过头来透析这众人瞩目的“碧瀛谷现象”，我们发现，如今的别墅早已已经不仅是纯粹的低容积率、大面积的住宅产品，更深层次地讲，是追求天然环境的附加值，追求住宅品质的附加值，追求历史文化的附加值，追求人本主义的附加值，也正是这些附加值将大大提升了碧瀛谷毫宅的“名片”效应。 碧瀛谷，这一标志着中国别墅品质时代豪宅诞生的产物，这一真正意义上的自然风景别墅，在营销地产和概念地产的辅助下，正步步走近身处金字塔顶端的有缘人！