(文/张雯雯)

    “我现在7点多就起床了，是不是属于老年人了？”他说，以前自己都能睡到9、10点。访谈就从玩笑话开始。

　　他的一天通常是这样度过的：起床看报纸新闻，与人谈话，吃午饭，与人谈话，分批谈话，回家看新闻，凌晨2、3点入睡。每天他花在谈话的时间将近八个小时。

　　房地产业内的人见到他，都要尊称一声老师。作为上海第一代的地产媒介人和创世纪的房地产策划鼻祖，他的行业经验十分丰富，可以说是伴随着上海楼市的一路成长。

　　他语速很快，记者出身的他依旧维持着很好的语感，出口成章，写下来就能成文。他不会打字，很少使用电脑。他是荒岛机构的创业者和领军人物。他的经历传奇丰富。

　　“打造团队的荒岛。”他说近期的目标就是这样，“创意很重要。荒岛要自然成长。”

　　他就是许仰东。
 
　　许仰东其人

　　许仰东的换房、创业故事早已见诸报端。未见本人之前，笔者想象的是雷厉风行的老总形象，见面却推翻了之前的猜测。

　　眼神坚定而温和，平易近人，思路清晰，语速超快。据他的下属描述，他还有“三多两少三快”。

　　“三多”是“电话多(平均不到五分钟一个电话)、抽烟多(经常是手拿两包烟)、讲话多(开会都是他讲我们听)”；“两少”是“头发少(尤其是前半部更是廖若星辰)、在公司出现少(要么在飞机上要么在去飞机场的路上)”，“三快”是“思维快(跳跃性思维相当明显)”、“讲话快(要与思维同步不快不行)”、“走路快(自称是与时间赛跑的人)”。

　　“我每天的工作就是见人、说话，不断地跟人说话。来接受采访之前，我今天见了4个人，分3批聊。”每天工作这样的节奏，他表示已经习惯了。

　　记者出身的他每天看报是必做功课。“不看报纸就浑身不舒服，感觉像少了什么。”在家的时候他每天起来第一件事就是看报纸，出差的时候也要求司机把报纸收集好，以备回家再看，“报纸上有很多信息，其实都值得细细阅读。”

　　高速公路与乡间小道

　　1999年荒岛工作室成立，到现在已经超过10年。“荒岛”这个名字最初是许仰东的笔名，“荒岛是有精神创意的，以企划为核心，实现个人、企业、产业的梦想。”跟其他企业家不同，荒岛工作室特立独行。

　　纵观中国经济，资本大戏不断轮番上演，扩张、融资、上市、跑马圈地，几乎成为企业的发展目标。而许仰东却有着与众不同的追求，他认为，上市、扩张并不是他想要的发展方向。财富是另一种标签，带领着一批又一批的同仁自然成长，或许是另一种风景另一种境界。

　　“路有很多条，有高速公路也有乡间小道，风景情趣很不同。”在旁观者看来，荒岛所走的正是风景如画情趣别致的乡间小道。

　　十年征程，荒岛经历了春夏秋冬，从最初的快速运作，到后来的大展宏图，与竞争对手直面作战，再到如今的平稳运作，中间有太多的故事。“我们现在是回到原始境界，只想用我们的思想和产业进行交流，自然地生长，自然地成长。”

　　宋代禅宗大师青原行思曾提出：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山仍然山，看水仍然是水。

　　对于许仰东来说，将荒岛带回最初的梦想，看山仍是山，看水仍是水。

　　“在澳洲大堡礁潜水，你会发现海底世界那么奇妙，人与动物完全可以亲密无间，就在水中你会什么都不想，就是回到最初状态。”这种感觉也是就是当下荒岛的最好注脚。

　　他说，他要对得起外界对他“许老师”这个称呼背后承载的责任感。

　　市场调控下价格较温柔

　　“上海楼市的这场调控是必然会出现的，从行业趋势来看，房地产已经超过了行业，成为一种社会行业。”刚一落座，许仰东就滔滔不绝开始谈调控和市场。

　　浸淫房地产行业多年的他对新政深以为然。他认为，去年上海楼市又经历了一波上涨，新政的调控方式又是直接打击价格，今年下半年楼市的整体价格应该会下降。同时，他话题一转，理性地提出，是时候调整心态了。

　　“坦白来说，房地产行业的利润确实比较高，开发商需要调整一下心态；同时，购房者也要降低期望值，过滤非理性成分，楼市健康发展才是最根本的目标。”许仰东理性地分析道，房地产行业作为支柱产业，政府还面对6亿人的城镇化，压力无疑是巨大的。中国总体来说是人多地产，土地供应不足，尤其是传统文化队居住的追求更是根深蒂固，这些因素都决定了房地产行业将持续发展相当长的一段时间。“中长期来说，我非常看好上海房地产市场。”

　　“我觉得，今年楼市价格调整幅度应该在10%左右，开发商新推盘的话价格会比较温柔。”许仰东认为，开发商在新政出台后也在积极应变。“政策出台其实非常困难，我们目前庞大的房地产市场，任何政府都难以准确地调控，也没有国际上雷同经验可以借鉴，房地产已经超出了地产行业的调控范围了。”

　　策划秘笈  概念先行

　　“佘山，中凯。”在被问到廿十余年的行业经验中最得意的策划案例，许仰东脱口而出。在他眼中，最得意的案子，并不是售价最高、卖得最快的楼盘，也不是服务于单个开发商，而是将佘山整体打包推广以及奠定中凯市中心豪宅的两个案例。

　　十几年的佘山默默无闻，尽管有不少开发商开始进驻，并打造出了优秀的项目，但佘山依旧是“养在深闺人未识”。

　　“当时几家佘山开发商想到联合起来一起宣传，成立了半官方的协会，邀请我就承担了整体推广的工作，半媒介、半企业的性质。”当年这样的区域整体推广尚属上海房地产的处女秀，没有案例参考借鉴，可以预见难度相当之大。

　　“我很开心，这个案子跨越了不同项目、发展商，将佘山打造成上海这座国际化城市的名片。”当时的痛苦许仰东一笔带过，回忆起来，有的只是对佘山现状的认可和自豪。

　　作为沪上知名的房地产策划大师，策划秘笈自然可以写出厚厚一本书，“概念先行”正是最重要的一点，最好的佐证就是中凯城市之光。

　　当年中凯“软住宅”概念一提出，就迅速吸引了市场的关注。“中凯我是投入了很大的心血，前后花了5、6年时间。用现在的眼光来看，中凯还是不落伍的。”

　　他认为，概念有两个作用，一是差异化的需要，房子本身同质化日趋严重，只有赋予与众不同的概念，才能确保楼盘从中脱颖而出，只有吸引人们眼球，才能确保楼盘快速去化；二是满足消费者精神层面的需求，概念其实就是生活方式的提炼，满足了他们的精神需要，就可以创造出更多的附加值。

　　采访手记：

　　许老师非常忙碌，采访时间也是几经更改，终于在晚上7点有了直面大师的机会。出人意料的是，他很平易近人。

　　“策划人员基础要丰满。”“如果以赚钱为目标，那就只能这样了，没有方向。”访谈时许老师妙语连珠，发人深省。

　　见过很多大佬，许老师是极具魅力的一个人，你可以感受到他的热情、他的理想，并被迅速点燃。他平淡中有激清，激清中有追求。伴随地产业走过近20年风雨岁月的许老师，选择自然生存的回归之路，注定不会是乏味而平淡的。或许，新的地产传奇又会以意料之外的形式与他同在。