《房地产时报》专访许仰东董事长     着力打造地产传媒神话 　　许仰东：梦系地产传媒整合 　　许仰东，是上海地区从新闻界走向房地产营销策划的杰出代表，曾任文汇报《房地产世界》周刊主编。 　　1999年他与上海房地集团合作创办了上海荒岛房产工作室，经过7年努力，已经成为在全国12个中心城市拥有分支机构的著名房地产营销企业之一。 　　许仰东被下面的员工戏称为“看不见的老板”，因为他一年中有三分之一的时间是在“四处漂泊”中度过的。近来，他对房地产传媒的介入又引起了业界的关注。 　　在取舍中求得跨越式发展 　　荒岛未来的扩张和我们的联盟型企业是平行的，我们不想为100个企业服务100种产品，我们只想为10个企业服务10个产品。许仰东这样表示，荒岛目前进行了细分归类，并与境内境外的优秀机构以及有发展潜能的企业形成了长期合作关系，与一些媒体也形成了股份或者是伙伴关系。 　　许仰东认为，荒岛目前是有针对性地朝深度发展，而在最近的一年中， 他又全身心地投入到新的团队中。一年来，荒岛总部他只回去过三四次，大部分时间都忙着“地产星空”的事情。 　　1999年12月，在业界朋友支持下，荒岛工作室和上房集团不动产研究中心正式挂牌。这对许仰东来说是历史性的。在谈到荒岛机构从成立伊始就一直采用“口碑效应”去开拓市场时，许仰东表示，荒岛走的不是常规路子，这几年荒岛静中有动，它的能量会在未来爆发。关于营销代理，许仰东说，其实做任何事情都是取舍的过程，荒岛在一年中大概放弃了五、六个项目，这些都是有意识放弃的。 　　在代理行业里，荒岛经过一定的培育和磨练后，在赢利能力上、操作上、技术上以及整体能力方面都有了大幅度提升。产品形态从公寓、办公楼、商铺、别墅等各个形态都做出了相当不错的业绩。 　　荒岛目前有近千名员工，操作的楼盘总数已超过100个，特别是在异地项目中， 中国金雁汇这几年也走得很稳，从三亚到昆明、重庆等地一大批外地项目实现了与上海对接。 　　在许仰东眼中， 一个营销商既懂得传媒，又懂得开发时，他的深度就会完全不一样，他的能量会越来越足，最终会爆发出来。“荒岛机构不是哪个地方赚钱就朝哪儿走的企业。在一段时期中，荒岛为了长远发展而放弃了很多，当然也获得了不少，我们正在探索拥有长远的目标和想法。”许仰东表示。 　　在理性中寻找生存扩张 　　荒岛企业联合机构曾先后荣获了“首届中国房地产策划大奖赛十大策划机构、首届中国房地产策划大奖赛十大广告推广机构、上海市民营企业先进单位、《新地产》上海市代理企业排行榜十强企业”等诸多奖项，许仰东谈到这些时引以自豪。 　　他说，一个企业在本身成长的过程中，多少还是需要点“虚荣心”的，这在每个企业都是客观存在的，而现在的荒岛则更加理性，这种理性来自于市场对荒岛的要求。他认为，理性这个含义共分为两个层面，第一，理性不能忘记未来的目标和想法，第二则既是理性的，必须是现实的。 　　荒岛机构必须始终处在抱有梦想的理性之中，因为按照许仰东的话来说，一个企业如果没有梦想就会消沉。 　　这几年来，特别是国家宏观调控以后，无论是案量上、做法上、荒岛都显得非常低调，相信几年后的荒岛，必将会面临一个很大规模的效益期，他也期待着一批新荒岛创业者能够承担这一历史使命。 　　许仰东说，“荒岛还有一个梦想，就是想把下属多家企业联合起来，在荒岛成立10周年的时候，交一份答卷出来。”许仰东感慨到。他的一个导师以前曾跟他讲过一句话，“将军面前是诗人，诗人面前是将军。”指的是错位之后还必须保持符合各自角色身份的思维，这两种角色在一起时需要处理好之间的关系。因为规模大的未必技术强，因为每家企业的运行思维和模式不一样。好比标准不同，一斤和一两是没法比的。 　　对于荒岛的未来，许仰东表示，荒岛的目标是做成一个比较另类的机构。荒岛目前拥有独立产权的酒店、参股的传媒企业以及相对比较完整的异地销售平台等，在目前这个主张合成的时代，会产生很大的能量。许仰东说，外人眼中的我们是“饥不择食”，好象什么都做，但大部分人没有看到整个轨迹最后的结果，也就是说荒岛到底想做的是什么。荒岛下属的中国金雁汇最近正在桃花岛运作一个项目，即表明在坚持做旅游地产的决心。 　　心有多大未来就有多大 　　许仰东有一段很不平常的“换房”历史，这也是他从做报纸到做地产经济的契机。“历史给了我这样一个机会”，他感慨地说。 　　作为从外地到上海创业工作来的一个移民，许仰东当时最大的问题就是住房问题，毕竟已到了成家的年龄，那个时代市场给人的机会并不多。当时他虽然在报社工作，但并没有属于自己的一套房子，想要安家的念头时刻鞭策着他。 　　“当时的那种痛苦是常人难以想象的，所以我只能去研究、探索和寻找，那是逼出来的，是房子逼出来的一种机会”，许仰东谈起那段刻骨铭心的历史时显得很激动。他说这是为了给自己寻找一个机会，长此以往就对地产产生了一种浓厚兴趣。 　　许仰东回忆说，当时的报纸没有地产版面，只有专业记者，在他第三次申请地产版面成功之后，他的命运就从此改变了。从那时起，许仰东就伴随着地产一路走来。 　　前不久他去母校去讲课时说，困难和压力会给你一种机会，当你为房子奔波时，当一套房子换了4次时，当把14平方米变成80多平方米的三房时，无形中就让你感受到地产带给你很多机会。“如果当时我不是那么困难，可能今天就不是现在的我，因此历史是不会重复的，但是机会是一样的。” 　　“从我们做记者、主编、老总到形成一个集团，这一个过程中，我享受了我最感兴趣的东西——心有多大、未来就有多大。”他认为，这个过程是历史给我们的，我们的父辈没有，我们的孩子也没有，只有我们这一代人，有机会在这环境中磨练，去表达自己的一种想法。 　　从一个编辑记者变身为策划人、研究者、媒介运营商、商人，许仰东成功地把自己塑造成一个多面手形象。业内评价他为“集媒介运营、学术研究及市场营销为一体”的人，许仰东对此认为，一点一横是成不了一个字的，他从报社出来后就一直没有离开过媒介，一方面是本身爱好，还有一方面是市场需要。 　　许仰东说，地产商现在正在整合资源，需要技术性的骨干队伍，市场上也非常需要一个能够合理利用资源的一个平台，这就需要从传播体系、营销体系、市场体系、产品体系去寻找这种主张。在这一年里，他认为传媒体现处于一个非常重要的时期，作为本土的一个媒介人，应该做一些贡献。