许仰东营销策划理论体系            地产策划三大方向:低风险、高价值、科学决策体系；超前性、全程化、大服务模式；品牌化、全过程、优绩效营造系统。 1．风险预防体系：地产是非常高风险的行业，而现在地产界中普遍存在个人决策的问题，并没有营销策划介入，风险很大。防止个人决策、确定项目是否可行、降低风险，是房地产策划的一个主要方向。  2．策划的超前性，全程参与性：现在地产界设计人员和市场营销人员彼此之间的沟通很少，设计与市场脱轨，不能为物业的销售作出最优良的服务。作为策划，其最终目的就是物业的良好销售。策划只有前期就介入，全程参与，才能做好物业。  3．策划的利润兑现体系：策划的利润兑现体系必须体现到房产品的开发营销各个过程中，而不能像北京只集中在某一时期，某一方面。       地产策划十大原则:     定向供应原则、前期介入原则、全程策划原则、卖点保留原则、虚实相关原则、个性竞争原则、价格弹性原则、市场叠加原则、系统解码原则、行销强化原则。 1．定向供应原则：没有目标市场的定位是不能成为概念盘的。   2．前期介入原则：营销的价值重在前期。  3．全程策划原则：只有在整个过程中把握物业，才能做好物业销售。  4．卖点保留原则：策划必须保持新鲜感，最好的用词不是最好的广告。  5．虚实相关原则：留出物业想象空间。  6．个性竞争原则：竞争无法逃避，必须全力迎接挑战，竞争就是个案的竞争。  7．价格弹性原则：要防止价格倒持、价格作空、价格无空间。  8．市场叠架原则：忽略已经拥有的顾客，将必然会失掉更多的客户。  9．系统解码原则：每一过程都有可能流失客户，也有可能争取客户。  10．市场强化原则：市场销售是机会销售，往往集中在某个时间段。      地产策划十大忌讳:     个人崇拜论、地段唯一论、广告决定论、花色抢市论、营销万能论、低价定局论、承诺堆积论、经验决定论、风格销售论、炒作制造论。